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3. Les 7 styles de vente

Concept

Un style de vente se définit par la somme des écarts aux conventions et par la pertinence et la propriété de ces écarts par rapport à l’objectif de négociation visé.
Cette approche nouvelle permet de développer les aptitudes naturelles des vendeurs vers le “Conseil”.
Les “7 Styles de vente” résultent des toutes dernières recherches effectuées dans le domaine et rendent mesurables des concepts trop abstraits dans les formations classiques.

Programme

Les niveaux de la vente.
Ce qu’attendent les acheteurs des vendeurs.
Les conséquences d’un partenariat vendeur-acheteur.
Les 7 styles de vente.
Les 7 styles d’achat.
La vente dans le cadre du cheminement d’une négociation.
Les styles et les étapes d’une vente.
Les attitudes verbales et les styles.
Stratégie et technique d’argumentation.
Les désaccords et leurs évolutions. 
Planifier son argumentation.

Moyens utilisés

Films pédagogiques.
Simulations au caméscope sur des cas professionnels de l’entreprise avec exploitation de grilles d’analyse.
Tests de personnalité 
Apports fondamentaux. 

Objectifs

Décrisper la relation commerciale.
Connaître les tendances de sa personnalité (atouts et points faibles).
Savoir adapter son style naturel au cheminement d’une vente et au style de son interlocuteur.
S’entraîner à la pratique des styles dans diverses situations et face à différents types d’interlocuteurs


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