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5. Animation des ventes

Concept

Le fort turn-over au sein des forces de vente est trop souvent considéré comme un fait naturel. Qu’adviendrait il d’une chaîne de production ou d’un se,vice de gestion dans cette même situation?
Une authentique méthodologie de l’animation des ventes contribue à fidéliser une équipe, à entrevoir des plans de carrière où chacun peut avoir sa place et participer au succès collectif.

Programme

Les règles et fondements de la stimulation.
Analyse du marché et son approche.
Concevoir des tableaux de bord simples.
Savoir mesurer les comportements en négociation commerciale pour conseiller.
Négocier avec ses vendeurs.
Les différents types d’organisation de la force de vente.
Les rémunérations.
Former des vendeurs et démultiplier la formation au sein de l’équipe.
Les styles de management et de production.
L’animation des réunions commerciales.

Moyens utilisés

Analyse des situations commerciales existantes dans l’entreprise.
Travaux de recherche appliqués à la structure commerciale durant le séminaire.
Tests (entre autres): « Quel manager suis-je ? »
« Les motivations professionnelles ».
Jeu de simulation en management commercial.

Objectifs

Situer la fonction vente et la fonction management.
Acquérir les outils et les méthodes de management et d’organisation de la force de vente.
S’entraîner à adopter les comportements propices à une implication réelle des vendeurs.
Concevoir les adaptations aux méthodes actuelles pour faire progresser la force de vente en fonction de ses produits, de ses clients et de la culture de l’entreprise.
Innover.


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